字道-最美中国字：教育培训机构想要拓科？必须要满足这些条件

　　很多教培机构会把扩科作为机构发展的重要手段，但扩科可不是随随便便就能做的，情况不好还可能会造成学员流失，作为培训机构，如何才能成功扩科?来看看书法加盟老师的经验分享：

　　一、主营科目学生粘性强

　　当机构单科的学生和家长与校区的黏性足够强的时候，就可以考虑扩科了。评判黏性强的标准是什么?就是续班率。如果每一期的续班率都在80%-90%的话，这说明家长对现有的学科就是比较认可的。这个时候再做扩科，就是锦上添花。

　　二、资源匹配能力足够强

　　比如做美术的同时想做书法，加盟一个项目很容易，但没有相关老师，尤其是没有负责人，这样就变成校长亲自负责，而校长不够专业，精力又不够，这个项目就很容易做不起来。如果校区的管理资源、人力资源都能跟得上，教学的老师有能力去支撑新增科目，并且有一个有组织协调和拓展能力的项目负责人的时候，就可以考虑进行扩科了。

　　三、财务损益模型的测算

　　校区财务损益模型的测算，要扩科的产品本身社会需求高不高?定价权在谁手上?溢价能力强不强?支撑这个产品去使用的教学资源好不好找?综合考虑这些因素后，再评估对应的成本与营收之间的关系。如果算下来，利润率是较高的，就可以做扩科。

　　现在有很多的教育综合体，他可能同时做了音乐、美术、舞蹈等，但他不赚钱。原因是什么——产能太低。科目多，但是招生人数上不去的话，成本的占比就会增加，营收不足以支撑老师的课时费和相应的人力成本，就会亏钱。这时候的解决方案：要么就是缩减科目，好好做学生人数多、粘性强的科目。要么就是寻找市场需求大的项目。

　　一个好的项目不仅会增强机构与客户的粘性，还能提高续班率、转介绍率。但想要达成这个目标，背后需要有一系列的支撑，包括课程设置，科目设置，以及项目团队，核心人力资源的匹配等多个方面。

　　因此，如何选择扩科项目将是重中之重!为什么现在说一定要扩科硬笔书法项目?

　　一、写字好看成刚需

　　上学就一定少不了写字，卷面分、印象分，是家长必争、学生取得好成绩的“隐形夺分点”，所有学生都是潜在生源。硬笔书法的用户主要集中于5-12岁，生命周期较长。无论是想延长用户生命周期，还是衔接语文学习，或是响应素质教育，从刚需的角度来说，用户需求量大，意味着招生容易。

　　二、轻资产项目

　　硬笔书法课的运作成本很低，一间教室，几把桌椅，一些纸笔，几乎没有任何大型设备投入。最大程度的避免了成本的上涨，规避了机构的运营风险。

　　三、教学难度小

　　书法的练习可以实时看到孩子的进步，教学效果显而易见，更易被家长认可，续课也更容易。

　　四、利润可观

　　书法教育被纳入学业要求，国家对书法教育重视程度的不断提高;以及二胎、三胎政策的放开，据中国教育财政科学研究所2021年数据显示，2025年书法市场规模将超过300亿!

　　这种初期投入小，后期利润可观的学科，才是一个校长最应该做的扩科决策!